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如果公司给出的薪资不到心理价位，怎样“讨价还价”能让公司接受不反感？ 很多情况下，应聘者听到的薪资都是不到自己的心理价位的。这个时候就是看双方博弈了。 首先你要清楚自己的工种、技能是否属于比较走俏的。从现在的人才市场情况来看，技术类、市场类、管理类的高层次人才，是非常有话语权的。 基层岗位虽然也缺人，但是基层岗位的人员较多，薪资往往是平等处理的，难以为其中一人单独提高薪资。 落实到具体的谈判技巧上，应聘者需要突出自己不可替代的优势，比如行业经验、客户资源、高端技能等，让面试官觉得你就是这个岗位最合适的人选，加上他们若干次招聘失败的挫折，就可以顺利谈薪成功。（完）